נהניתי מאוד מההרצאה שלך היום בנושא נטוורקינג. המחשת מצוין את חשיבות הנושא יחד עם העובדה שהוא נמצא בהישג יד של כולנו. מצאתי את עצמי מתרגל כבר בהפסקה לאחר השיעור.תודה. חנן א. פלאפון
נהניתי מאוד מההרצאה שלך אתמול. היא הייתה פשוטה, מלהיבה ממוקדת ותכליתית. בסוף ההרצאה הרגשתי שאני מסוגל להתחיל לטוות רשת חברתית בעצמי למרות שתמיד נמנעתי מכך בגלל החשש שזה "גדול עלי". הרגשתי שיש לי את הכלים הבסיסיים להתחיל. תודה לך! רונן ד. פלאפון
התגובות על הרצאתך המצויינת במסגרת יום ההדרכה של פלאפון, היו פשוט נלהבות! תודה רבה על תרומתך לכנס שלנו!
אורלי. מ. הדרכה פלאפון
סדנת מיומנויות משא ומתן - אפקון
מנחה מצוין! נתן הסברים מקיפים תוך שיתוף הקבוצה. השתמש בדוגמאות מחיי היום יום והעביר את החומר בצורה ברורה תוך שימוש בבדיחות ושפת יום יום כך שהדוגמאות שנתנו היו יותר "אמיתיות". א.פ.
עוזי השאיר טעם של עוד. החומר הועבר בצורה מעניינת, מתובל בסיפורים הממחישים בצורה מצויינת את כוונת ההרצאה. מ.ד.
מאוד מעניין, ענייני וישים, אני מאוד שמחה שהתמזל מזלי שעוזי העביר את השיעור הזה. ט.א.
מרצה מרתק, שולט בחומר בצורה מושלמת. אווירה טובה לאורך כל השיעור. א.ל.
נטוורקינג ומיומנויות השפעה למנהלים – בית הספר לניהול - אפריקה ישראל
"נפגשנו לראשונה בבית ספר לניהול של קבוצת אפריקה ישראל בסדנת הנטוורקינג ומאז... הפכת להיות חלק ממשפחת אפריקה :-)
והמרצה המוביל בבית הספר לניהול של הקבוצה לכל תחומי מיומנויות ניהול מו"מ ומיומנויות נטוורקינג.
החוויה שלנו (ואני מדברת בשם המשתתפים ובשמי) היתה מדהימה. למדנו, השכלנו אבל גם נהנינו מאד! וזה השילוב המנצח.
כל אחד לקח את החוויה האישית שלו והמשיך איתה הלאה לחייו המקצועיים והפרטיים.
אתה ממשיך איתנו הלאה למחזורים הבאים של בית הספר לניהול של הקבוצה ואני בטוחה שאנו עוד נלך יחד לדרך משותפת, מלמדת, מאתגרת ומהנה.
להמשך שיתוף פעולה בעתיד.
הילה ב. מנהלת משאבים. אפריקה ישראל נכסים סדנת מכירות – רשת באג - אנשי מכירות ומנהלי סניפים
היי עוזי, מאד התרשמתי מההדרך שבה העברת בצורה מופלאה ומקצועית את תורת המכירה. היית שמח לשמוע אותך עוד שעות רבות . כמו שנאמר מכל מלמדי השכלתי... תודה רבה רבה ואני לקחתי לעצמי הרבה... מוטי פ. מנהל סניף באג
עוזי שלום, כמובן שהפידבק שלי כלפי ההרצאה שלך הוא מאוד חיובי!! הצלחת לסקרן אותי ולעניין אותי ברמה שאני חייב להעביר את זה הלאה לעובדים שלי. בברכה. תומר ד. מנהל סניף באג
היי עוזי, בהמשך להדרכה במכירות, רציתי לומר לך שמאוד נהניתי ושמחתי לשמוע את ההדרכה שלך, העברת אותה לטעמי בצורה מאוד משכנעת ומקצועית ועם הרבה נגיעות הומוריסטיות שתרמו מאוד לערנות של החברים. תודה מקרב לב. אייל ג. מנהל סניף באג. קניון איילון.
היי עוזי, הקורס שהעברת לבאג מחשבים, היה ממש ממצה ומעניין ולקחתי ממך המון כלים שאני בטוח אשתמש בהם ביום יום ;-) . אלון ו. באג
סדנת נטוורקינג למנהלות משאבי אנוש בארגונים
הקהל ביום זה היה ברמה גבוהה - פעם ראשונה שאני נתקלת באיכות זו. בהחלט נפתחתי לתחום. עוזי העביר את הכנס בצורה מעניינת ביותר, היא סוחף ומרתק את הצופים. התרגילים שערך עזרו להכיר את המשתתפות האחרות. מנחה ברמה גבוהה מנוסה בעל ידע על הנושא הנלמד.
עוזי שלום, אני שמחה לומר כי המפגש איתך הותיר בכולנו רשמים חיוביים מאוד וגרם לעיבוד המידע לתהליכים שאני מקיימת עם האנשים שלי. אופירה מ. אורנג'
עוזי,שמחנו ונהנינו להשתתף בהרצאה שלך היום. היה גם מעניין ומועיל אפילו שנגמר מהר מידי. .בברכה, אפי כ. ארזי . Rainbowmd
שלום עוזי, תודה על הסדנא. היה מעניין, חווייתי ומעורר מחשבה. דר' גיל פייר. סמנכ"ל המרכז הרפואי לענייני רופאים ע"ש סוראסקי (איכילוב)
Uzi Shalom,
I participated today at your Networking session and was very much impressed! What I especially liked was the fact that you focus on the simplest details which are important to any individual, be it an employee, colleague or manager. Thank You,
Avi K. Industry Sector Director. Siemens Israel Ltd
קורס למיומנויות מכירה מתקדמות - GES
היי עוזי. היום יישמתי באופן אישי את הצעותייך. הצגתי ללקוח את הפתרונות על פי המודל שלמדנו. בשלב ראשון הוא חשש (כצפוי...) מכמה יעלה לו היישום, בשלב השני, שכלל את הטכניקה שלמדנו, הוא ראה מייד את ה"כאב", כמה אנו חוסכים לו – ונרתם לגמרי !!! פתאום נראה לו מגוחך היחס בין ההשקעה לגודל הכאב (שגדול פי עשר). אתה תותח !!!!
אריאלה ש. מנהלת שיווק .
יחידת התעשייה GES סדנת נטוורקינג - אקסלנס נשואה
היה מאד מהנה, החומר הועבר בצורה ברורה ומעניינת. פעמים רבות יש נושא שנראה מוכר, אך בגלל חוסר מיקוד נכון, הביצוע שלו אינו ממצה את הפוטנציאל. אתמול עזרת לי במיקוד הנושא הבנתו ותרומתו לי ולאחר. תודה רבה! עדי ה. מנהלת השקעות
היי עוזי, הסדנה אתמול הייתה מצויינת. קיבלת הרבה פידבקים חיוביים מהמשתתפים. תודה. שקד ו. מנהל מחלקת לקוחות עסקיים. אקסלנס נשואה
היי עוזי, הייתי אתמול בסדנה שהעברת לנו באקסלנס, אני חייב לציין שהיה ממש טוב. זה היה לימוד בצורה מאוד כייפית. מעבר לקטע המקצועי לקחתי המון מבחינה אישית ואני כמובן אעמול על כך. בהערכה גדולה, ובתודה מראש. אלון ג.. מנהל לקוחות פרימיום. אקסלנס
מרצה ממש מיוחד שגורם להנות ולהתעניין-לקחתי המון לתשומת ליבי גם בקטע מקצועי וגם באישי. ש. א. מנהל השקעות אקסלנס נשואה
קורס מתקדם במכירה ייעוצית לצוות המכירות ב"דנציגר"
ברצוני להביע את הערכתי לעוזי מירון על ביצוע מוצלח של קורס מכירות לצוות המכירות המורחב של חברת דנציגר.
בעבר היה לי העונג להשתתף בקורס לניהול מערך המכירות בהובלתו של עוזי ושם הבחנתי ביכולותיו כמרצה, בידע ובניסיון שהוא מביא מעולם המכירות והניהול.
כחלק מההיערכות לקורס בדנציגר ביצע עוזי תחקור מעמיק של האנשים הרלוונטיים והכין את חומרי הקורס השונים כך שחומרי העזר, הדוגמאות, התרחישים והתרגילים היו רלוונטיים, אמיתיים ובעלי ערך לעבודה השוטפת של כל אחד מהמשתתפים, הן בפעילות המקומית והן הבינלאומית.
התכנים שהועברו בקורס, כחלק מתפיסת ה"מכירה הייעוצית", סיפקו חידושים רבים לטקטיקת המכירות שלנו והשפיעו בצורה ניכרת על דרך העבודה השוטפת.
לאורך כל הקורס הצליח עוזי לשלב בין לימוד של חומר חדש ומאתגר לבין דינמיקה של תרגילים, משחקים והומור בתוך הכיתה. הנתונים והטקטיקות שולבו כל העת בתרגילים, דוגמאות אמיתיות, סרטונים משעשעים וביכולת להתאים לכל אחד מהמשתתפים דוגמא הרלוונטית לסביבה העסקית שלו ולטריטוריה בה הוא פועל. יכולת מיוחדת זו באה לידי ביטוי באווירה מהנה ויוצאת דופן לכל אורך הקורס, אווירה שגרמה, לא רק להשתתפות מלאה של צוות המכירות, אלא אף להצטרפותם של בעלי תפקידים משיקים נוספים בארגון.
כחלק ממטרות הקורס שמנו לנו ליעד להשיג שיפור ביכולתנו להגדיל את כמות הלידים והעסקאות הפוטנציאליות, לקצר את משך תהליך המכירה בעסקאות קיימות ועתידיות, להרחיב את היקף העסקאות בקרב הלקוחות ולהגדיל את אחוז העסקאות שאנו מצליחים לסגור. כיום, למעלה מחצי שנה לאחר שהקורס הסתיים, אני יכולה לומר בסיפוק שכל אחת מהמטרות הללו הושגה. כמובן שההישגים שונים עבור כל איש מכירות, אך ניתן בהחלט להבחין בשפה החדשה שנוצרה בקרב אנשי המכירות, בעומק ההיערכות לקראת כל פגישת מכירה וביכולת לנהל מול לקוחות פוטנציאלים דיאלוג מכירות ממקום של עוצמה. הקורס ללא ספק הצדיק את עצמו!
כמי שהשתתפה בסוגים שונים של הכשרות, הן מקומיות והן בינלאומיות, אני רוצה לציין את רמת המעשיות הגבוהה של מתודולוגיית המכירה הייעוצית ואת יכולתו של עוזי להעבירה לאנשי המכירות בצורה מובנת, מהנה והכי חשוב - ישימה ומביאה תוצאות.
התגובות המצוינות שאני מקבלת מאנשי המכירות, לגבי יכולתם להפיק מהקורס תועלת אמיתית לפעילותם בשטח וליכולתם לסגור עסקאות, הנה ההוכחה הטובה ביותר לאפקטיביות הקורס.
אני משוכנעת שכל גוף שיזכה לעבור עם עוזי את סדנת המכירות ויקפיד ליישם את החומר הנלמד, יצליח להשיג שיפור משמעותי בפעילות המכירות שלו.
בברכה. ענת מ. מנהלת מכירות. דנציגר.
קורס מתקדם במכירות - מיקרוסופט ישראל ברצוני להביע את הערכתי לעוזי מירון על ביצוע מוצלח של סדרת הכשרות בנושא Solution Selling לשותפיה העסקיים של מיקרוסופט.
כמי שהשתתפה בסוגים שונים של הכשרות בתחום המכירות, הן מקומיות והן בינלאומיות, אני רוצה לציין את רמת המעשיות הגבוהה של מתודולוגיית Solution Selling ואת יכולתו של עוזי להעבירה לקהל המקומי בצורה מובנת, מהנה והכי חשוב - ישימה ומביאה תוצאות.
עוזי העביר את ההכשרה בנושא המכירות לכל מגוון השותפים העסקיים שלנו, החל מעולם העסקים הקטנים וכלה באנשי מכירות מנוסים של חברות האינטגרציה הגדולות, העובדים מול לקוחות אנטרפרייז ופרויקטים מורכבים. בכל אחד מהמקרים השכיל עוזי לבצע התאמה מושלמת של התכנים לקהל היעד ולתקשר איתו דרך עולם התוכן הרלוונטי לו.
הניסיון הרב, רשת הקשרים והיכרותו המעמיקה של עוזי עם אנשי מפתח ומנהלים בעולם העסקים וה-IT, מאפשרים לו להביא דוגמאות אמיתיות ומרתקות מהשטח לאתגרים העומדים בפני אנשי מכירות. דוגמאות אלו הופכות את הלימוד למעשי, אמיתי ומעורר אמון, גם עבור אנשי המכירות המשופשפים ביותר.
מעבר לדוגמאות המעשיות מהשטח, משכיל עוזי לשלב בהרצאותיו משחקים ותרגילים הממחישים באופן בלתי אמצעי את אתגרי התקשורת והמכירות ויוצרים אווירה של הנאה וכיף בכיתה.
התגובות המצוינות שאנו מקבלים משותפינו העסקיים לגבי יכולתם להפיק מהלימוד תועלת מתמשכת להגדלת מחזור עסקיהם, מהווה עבורנו הוכחה לגבי אפקטיביות ההדרכה ושיטת המכירות Solution Selling.
אני משוכנעת שכל גוף שיזכה לעבור עם עוזי את סדנת ההכשרה המלאה בנושא Solution Selling ויקפיד ליישם את החומר הנלמד, יזכה ב'בום' גדול ומשמעותי בהיקפי הפעילות שלו.
נשמח להמשיך לעבוד אתכם בהכשרות נוספות בנושא.
בברכה
מיה כ. מנהלת הדרכה - מיקרוסופט ישראל
קורס ניהול מערך המכירות - FCC Shipping
ברצוני להודות ולהמליץ על קורס ניהול המכירות אותו עברתי בחסות ובהדרכת עוזי מירון. איכות המידע, התהליכים וצורת ההגשה של עוזי מייחדת כל מפגש ומפגש ומעניקה לצופה ערך מוסף, יישומי להתנהלות בעולם העסקים בכלל וכמנהלים ובני אדם בפרט,
באם זה מול מנהלים/עובדים או ברזולוציה של מעגלים אישיים יותר. שמחתי להשתתף בקורס, היישום של תהליכי העבודה וקבלת ההחלטות ברמה השבועית נותן כלים לכל מנהל באשר הוא. לדעתי גם מנהלים וותיקים יכולים ללמוד דבר או שניים בקורס זה ולא רק מנהלים מתחילים. ישר כוח.
אורן ש. מנהל שיווק ומכירות בחברת FCC SHIPPING.
אימון והכשרה של מערך השיווק והמכירות בחברת סיסטמטיקס
עוזי מירון מלווה את חברת סיסטמטיקס כמאמן ומרצה החל משנת 2007, בה קיים לראשונה את פעילות ההכשרה לצוות המכירות שלנו בשיטת Solution Selling, ועד לימים אלו. בשנה האחרונה הכשיר עוזי את צוות המכירות המורחב, שכלל כ-30 אנשי מכירות וראשי תחומים, בגישת המכירות החדשנית: The Challenger Sale .
פעילות הייעוץ והאימון כללה לאורך השנים בניית כלי מכירה שהותאמו ספציפית לתחומים הטכניים והעסקיים בהם פועלת סיסטמטיקס.
ההבנה המעמיקה והרחבה של עוזי במגוון תחומי התוכנה, לצד ניסיונו המעשי בעולם המכירות, הפכה את הדיאלוג שלו עם אנשי מכירות ותיקים וחדשים ליעיל ותכליתי ואפשרה לו לגייס אותם לבצע את השינויי הנדרש בדפוס הפעולה שלהם. דבר שהיה לגמרי לא מובן מאליו.
עוזי מסייע לסיסטמטיקס להבנות ולשפר את תהליכי המכירה, תוך שהוא מספק כלים מעשיים המוכיחים את עצמם פעם אחר פעם בשטח. בנוסף, עוזי אחראי גם להכשרתם של מנהלי התחומים ומספק להם כלי ניהול חשובים להנעת צוות המכירות לביצועים משופרים.
אני רוצה להביע בזאת את המלצתי החמה הן ליכולתו של עוזי כמרצה והן כמאמן ויועץ. הוא בהחלט שותף שניתן לצעוד איתו קדימה.
בברכה,
אייל כ.
ראש תחום שיווק ומערכות תומכות חברת סיסטמטיקס
ייעוץ אימון והדרכה - SAMTEC
הקשר עם עוזי החל במסגרת קורס שבנינו לאנשי המכירות שלנו. כבר בשלב זה הבנו שלא מדובר בעוד הכשרה סטנדרטית. ביחד עם הצוות של סמטק ביצע עוזי פעילות הכנה ממוקדת שהביאה להתאמת חומרי הקורס לדרך הפעולה הספציפית של סמטק בשווקים המגוונים בהם היא פועלת. גישת ה-Solution Selling שלמדנו 'הפילה אסימונים רבים' ואפשרה לנו לגשת לעסקאות פוטנציאליות כבר במהלך הקורס, תוך השגת תוצאות טובות יותר ברמת היקפי העסקאות, מספרן וקצב ההתקדמות שלהן.
הפידבקים המצויינים שקיבלתי לאורך הקורס מאנשי המכירות, לצד הגישה המעשית והחדשנית של מתודולוגיית המכירות הביאו להחלטה לשכור את שירותיו של עוזי גם כמאמן ויועץ לפעילות השיווק והמכירות השוטפת של סמטק.
במהלך פעילות הייעוץ קיבלתי כלים פרקטיים רבים ששיפרו לאין ערוך את ניהול מערך המכירות של סמטק והעלו את יכולת הניהול שלי כמנכ"ל לרמות חדשות של הצלחה. הניסיון הרחב של עוזי בתחומי הניהול והמכירות וההבנה הטכנולוגית והעסקית המעמיקה בתחומים בהם אנו פועלים, אפשרה לנו לייצר במהירות פתרונות וכלים שכל אחד מהם היה רלוונטי וישים לעבודה השוטפת שלנו.
ניתן כיום לראות בבירור את "הראש הגדול" של אנשי המכירות ואת השיפור המהותי בכל אחד מהשלבים של תהליך המכירות. הכלים שיישמנו הביאו לשיפור ניכר ביעילות והתכליתיות של אנשי המכירות, של הישיבות השבועיות, ולא פחות חשוב – של המורל הכללי שלנו כצוות. במקביל לכך, רמת הוודאות שלנו לגבי התוצאות העסקיות והיכולת להרחיב ולבסס את נתח השוק של סמטק, עלתה בצורה משמעותית. ההוכחה הטובה ביותר לכך הייתה יכולתנו להשיג השנה גידול בתוצאות העסקיות שהנו גבוה יותר מהממוצע העולמי.
אין לי ספק שכל מנהל שיאמץ את עוזי כמאמן ויועץ ויישם את הכלים שהוא נותן יזכה לשיפור משמעותי ביכולת הניהול שלו ובתוצאות העסקיות של החברה. המלצתי החמה !
עופר ד.
מנכ"ל - סמטק ישראל
ניהול מערך המכירות - כצט
הקמת עסק קטן או בינוני מצליח דורשת תכנון ומאמץ רב. תוכנית עסקית היא חלק מהותי מהתהליך ויכולה לספק כיוון, להגדיר יעדים ולספק מפת דרכים להצלחה. תוכנית עסקית מעוצבת היטב יכולה לשמש להבטחת מימון, הערכת כדאיות רעיון, תיעוד נכסי החברה, קביעת יעדים ולוחות זמנים, משיכת משקיעים פוטנציאליים ועוד. קורס ניהול עסקים מיועד לאלה שיש להם חזון ומחפשים ללמוד כיצד להפוך אותו למציאות. הוא מציע תובנות מומחים לגבי תמחור, ומעניק לך גישה למוחות הטובים ביותר בתחום כדי שתוכל לקבל החלטות מושכלות ולהוציא את התוכניות שלך לפועל. עם הקורס הזה, תהיו צעד אחד קרוב יותר להשגת המטרות שלכם ולקבלת עצמאות כלכלית.
ברצוני לציין כי הקורס תרם לי ידע רב ב:
ניהול צוות הסוכנים
העברת ישיבת סוכנים אפקטיבית
העברת מצגות
מתן משוב אפקטיבי לסוכנים
בניית יעדים לסוכנים ומנגנוני תמרוץ
הכנת דוחות ניהול שלי ושל צוות העובדים
כבר במהלך הקורס התחלתי ליישם את הכלים שקיבלתי ויכולתי לראות את השיפור באפקטיביות של אנשי המכירות ובניהול השוטף שלי.
הקורס בנוי בצורה המעודדת הכרות מעמיקה בין המשתתפים ועולמות המכירה השונים מהם כל אחד מגיע. הנטוורקינג, שהתבצע באופן מכוון ושוטף על ידי המרצה בקורס, אפשר לי להכיר עולמות תוכן וניהול השונים משלי ולקבל טיפים רבים גם מהמשתתפים האחרים.
יש לציין במיוחד את המרצה – עוזי מירון, שהעביר את החומר ברמה גבוהה מאוד , תוך שימוש שוטף בדוגמאות מעשיות והסברים ברורים וישימים, ששולבו בהומור ומשחקי הפעלה ששמרו על הערנות של כולנו. אלון ס.
מנהל מכירות וסחר ארצי - כצט קורס נטוורקינג - אמדוקס
עוזי, אתה פצצת כריזמה ואנרגיה!
הוכחת שוב את המשפט הנדוש : כנראה לא משנה במה האדם עוסק אם הוא מעולה, אז הוא מצטיין בכל תחום.
ב 5 השנים האחרונות אירחנו והשתתפתי במאות מפגשים של אנשי מקצוע טובים ומעולים
ראיתי היום בסיום המפגש מחזה נדיר…..לא הספיקו לך כרטיסי הביקור שהבאת איתך!!
כמה אנשים ביקשו את כרטיס הביקור שלך בתום המפגש?...
היית מעולה וכל מי שטרח להגיע למפגש איתך הרגיש שהרוויח טיפים ומסרים מאוד חשובים.
שוב אני מבקש להודות לך על ההרצאה הטובה והדרך החשובה בה התייחסת לצרכי הארגון.
בברכה,
יוסי ד. - אמדוקס ישראל סדנת נטוורקינג - בנק הפועלים
הסדנה הייתה מהנה, מקצועית ומעניינת מאוד וכל זאת באמצעות המעורבות והדינמיקה הנהדרת שהצלחת ליצור בקבוצה.
אני מעביר אליך שבחים ורשמים חיוביים מצד משתתפי הסדנה, שנהנו מאוד ולמדו הרבה.
בתקווה שנוכל ליישם את החומר בדרך הטובה ביותר להעמקת העסקים.
מקווה להמשך שיתוף פעולה גם בעתיד.
בברכה, חזי כ.
מ. השירות ללקוח המוסדי - בנק הפועלים
